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小超市怎么做到客来客往、小本生意火爆

来源: 小本生意网 时间:2020-07-10 11:16

钟老板在浙江四、五号线的一个小城市开了一家新超市。这家店很小,只有890平方米。超市的位置相当好。虽然它不在受欢迎的商业区,但它位于几个住宅区的旁边。

这家超市刚刚开业,由于开业活动做得不好,附近很多居民不知道这里新开了一家超市,所以生意相当差。那么,如何营销吸引顾客呢?

 

小超市怎么做到客来客往、生意火爆?关键是做对了营销活动

 

1.在线集赞引流

请顾客将活动转发给朋友圈,收集58个赞作为一盒免费伊利牛奶,98个赞作为一桶5升金龙鱼调和油。虽然集赞活动很老套,但效果很好。只要奖品足够吸引人,每个去商店的人都可以参加。

2.收押金

让顾客付1880元押金,送一辆价值1980元的电动车,然后送一个价值199元的品牌电饭煲。当场付款,并立即带走。只有30个名额。

交押金2980元,送电动车3280元,送品牌电饭煲199元,送高档四件套498元。现场付款,然后立即取走,仅限20个名额。

许多人在这里看到它时一定会感到困惑。押金应该退还给顾客。这不是免费的礼物吗?不赔钱?首先,我们需要知道目前对我们来说什么是最重要的。就是快速提取资金,创造良好的现金流。

因此,如果客户只支付定金,他们可以得到超过定金价值的礼物,他们可以迅速吸引客户支付货款,他们可以迅速收取部分资金吗?

此外,我们背后的运作绝对不会是客户想当然的。首先,电动车和品牌电饭煲等礼品的实际购买成本可以控制在押金内,但宣传的价值应该高于押金。那么,还有利润吗?

那么,关于押金的退款,我们可能不会一次性退款,而是分批退款。例如,1880元的押金可以在12个月或24个月内退还,退还的押金只能在每个月底收到。

让顾客拿着收据或我的身份证去取押金,当他们来的时候,他们可以去取。如果我们按24个月来收集,我们大约每个月只需要返回80元。

这样,我们的退款环节实际上就变成了锁定客户的过程,这样客户就可以在每个月的固定时间提货。它是否增加了顾客在商店消费的机会,并使他们养成固定的消费习惯?此外,会不会有一些顾客忘了收钱,所以他们忘了收钱的钱就变成了超市的钱?

所以不要看表面,我们必须比我们的客户更聪明,不要害怕亏损,我们的客户正在利用小利润,我们想在他们背后赚大钱。

不要担心所有的顾客都会按照规定收到押金,不要花掉。从概率的角度来看,他们可以遵守“三个三原则”,即三分之一的客户不赚钱,三分之一的客户微利,三分之一的客户暴利。

3.给储值卡充值以提取资金

让顾客给储值卡充值,这实际上是把钱存入账户。活动期间,只要顾客给储值卡充值500元,他们就会送一桶5升金龙鱼调和油,当他们给储值卡充值1000元时,他们会送一个价值199元的电饭煲和一袋大米。

简而言之,如果你想给你的顾客充电,你必须给他们一些好处。在这里,最好送真货。不要发送任何商业优惠券和礼品卡。许多人不喜欢它,而且他们很少在得到它的时候使用它,所以它没有吸引力。

4.抽奖以增加销售额

这种活动更为传统,你可以通过花200元以上或再充值500元来设置一个彩票机会。一等奖是一辆价值1980元的电动车,二等奖是一个价值199元的电饭锅,三等奖是一盒68元的牛奶,等等。

此外,收银员和店内导游应该向顾客宣传更多,以促进顾客200元的消费。不要仅仅依靠商店里的海报文案。

5.裂变会员业绩暴增

让客户推荐2个新的充值会员,送1桶金龙鱼调和油,推荐5个人,送一套高档棉四件套。简而言之,奖品可以自己设置来吸引人们。让客户帮助您拆分会员,并成倍提高您的绩效。

在所有这些活动中,操作的细节是,要发送的礼物必须被拿出来,并且所有的礼物都应该被聚集在一起,以便路人用他们自己的眼睛看到和触摸。创造势头给人一种震撼感,这是用来增加人气和吸引人们进入商店参加活动。

 

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