小本生意网欢迎你的访问!

小本生意网

小本生意
小本生意

小本生意网 > 小本生意经验 >

实体店生意不好,想换渠道怎么选

来源: 小本生意网 时间:2020-04-11 17:17

生意差怎么办?当然是先要找原因!产品、定价、推广都没问题,自然就会想到渠道,这是营销经典的4P理论。

实体店生意不好,想换渠道怎么选?

 

换渠道怎么思考?不管线上线下,思考的逻辑是一样的:评估渠道背后的流量,掌握引流规则,计算获客成本。

 

实体店生意不好,想换渠道怎么选?

 

选渠道等于选流量

线下的批发市场、超市卖场、街铺、购物中心;线上的传统电商淘宝、京东,社交电商拼多多,内容电商小红书,各种带货的短视频、直播平台;一切的背后都是流量,都是活生生的用户。做谁的生意,在不在这些渠道,流量是否精准匹配,至关重要。

 

实体店生意不好,想换渠道怎么选?

 

掌握引流的套路

人在屋檐下,不得不低头。选渠道前必须了解每个渠道平台的引流套路和规则,比如购物中心,哪些位置好,自然流量大,哪些费用是合理的,哪些资源能利用;比如抖音,如何定位人设、如何生产内容、如何上热门等等。两眼一抹黑,等着的是大把学费要交。

 

实体店生意不好,想换渠道怎么选?

 

获客成本计算

成功引流后,计算平均每个新客户需要付出的成本是多少,这个时候渠道的性价比就能出来了。特别是很多潜在的引流成本,一定要去核算清楚,比如实体店的装修成本、公关费用等等,都需要计算到获客成本里面去。

 

实体店生意不好,想换渠道怎么选?

 

最后,选在很多线上渠道,是可以低成本的试错的;而线下渠道普遍重投资,而且费时费力,所以渠道如何选大家该三思后行。

  • 小本生意
热门资讯