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卖散白酒,1个方法2个步骤就让小本生意红红火火

来源: 小本生意网 时间:2020-04-16 18:39

这个活动方案是我前几年回老家的时候,帮助同学的亲戚做的,今天翻出来觉得在当下也是可以操作的,所以就分享出来与大家共勉。

农村小伙卖散白酒,1个方法2个步骤就让生意红红火火,你也行的

 

一、案例背景:

1、位置:在我老家山东日照市的一个比较大镇上,同学的朋友开了一个散白酒的小店,店面不大,大约50平米,但店的位置很好,位于镇里最繁华街道的中心区,旁边是一个大型的超市,人流比较密集,但是进店客人比较少,客单价也比较低

2、产品:小店卖的散白是黑龙江的小烧和本地的烧酒,黑龙江的烧酒度数高,本地的烧酒度数低,当地农村人喝酒喜欢高度,镇子里的人喜欢喝低度酒。

3、资源:小伙子是镇上本地人,小店开了有2年时间。

这几个因素是我一直强调的,正所谓天时、地利、人和,才能生意兴隆,大家可以仔细琢磨,之余为什么总是强调这些因素,我在前面的文章,有详细介绍,大家可以翻阅。

二、方案设计 大纲

第一步:卖会员

第二步:卖项目

第一步、卖会员

设计一个会员资格,塑造一下会员价值,让办会员的客户有身份感和尊贵感。

1、预存99元,成为***店尊贵会员,享受如下权益

1)送价值298元的10年高粱原浆2斤(2瓶,瓶子很精美,可以送人)

2)送价值100元现金券,无限制消费;

3)送价值98元温酒器一个套(高档礼品盒);当地人喝白酒喜欢温热了喝,提高附加值;

4)送5张抵扣券— 金额不等,有20元、30元、50元不等,只要他来消费就可以使用抵扣券;

5)每介绍2个朋友办理会员卡,就送价值199元的10年本地原浆1斤。

6)每人赠送3个名额(朋友拿卡激活会员,就有赠品奖励)。

农村小伙卖散白酒,1个方法2个步骤就让生意红红火火,你也行的

 

温酒器礼盒

2、三个不可抗拒的成交理由

1) 预存99元,金额不大,客户没有负担,很容易成交。

2)赠送的是高品质散白,是很多人平时不舍得花钱买的酒,满足客户羡慕感,也给客户炫耀(农村人的心态)其实就是分享裂变打下基础。

3)温酒壶是非常高档,品质很好,所以只要客户在家里无论是自己喝酒还是招待朋友,温酒壶也是他吹牛X的资本,为裂变种草。

在上一篇文章中很多朋友留言说,客户看到信息会因为想赚便宜或者好奇心来到现场,可是怎么让客户购买更多呢?这个案例就可以给您答案,只要您每天关注我,认真阅读,我会把所有你的疑问,都会在更新的案例里分享的。

小编说过说实话,办实事,真诚分享,无套路分享,只要你愿意学习,小编愿意与你一起进步,一起把生意做好。

3、利润计算(涉及到商业秘密,慎重分享)

1) 赠送的2瓶原浆高粱酒成本是 50元

(专为收会员打造的产品,产品设计有一个三三制原则,就是其中三分之一的产品是微利产品,以后会持续更新产品设计的三三制核心原则)

温酒器: 成本 20元(我们会员系统里对接)

100元现金券 :2种结果 1种溢价消费,超出部分都是净利润,1种是100元以内消费,成本是10元,我们就按照没有溢价来计算成本是15元。

99元—50—15—15=19元 每成交一个会员就可以小赚19元钱,实际赚的比这个多,主要是看你的进货渠道。也许你会说,我卖10块钱就能赚5块钱,为什么要绕这么远去办会员呢?这不是费力不讨好吗?

说的没错,如果你店里每天能固定来30个50个客户过来 ,你什么活动都不用做,天天坐着数钱就行了,可是假如别人看到你的生意好,会不会就在你的旁边也开一家这样的小酒馆呢?

人无远虑必有近忧,生意无论大小,我们都要有危机感,都要未雨绸缪哦,再换一个说法,就一个小店能否满足你赚钱的欲望?难道你不想赚的更多?

2)还有一个转介绍2个客户送的散白的成本,你自己拿起笔好好计算一下吧。

3)结果:

3个月收了500个会员,这仅仅是个起步。

后续就是把会员服务好,让会员能持续消费,后端的利润是不是就很可观了!

★ 通过卖会员模式可以测试产品是否受客户喜爱,可以测试通过卖会员,可以立刻赚到钱,更重要的是能锁定后端的长期消费。

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有了一定的会员基数后,就可以进行下一步——卖项目

第二步:卖项目 ——招募更多的项目合伙人,复制模式占领市场赚到钱

打造项目:投资1万元成为项目合伙人,享受权益 80%分润

1、送价值1万元酒(市场价);

2、通过自己的资源卖出去的酒,享受80%利润分成,这个利润还是很可观的,也就是相当于花了1万元购买了一个赚钱的资格,这样他就会很简单的在朋友圈里进行扩散。

3、送500个会员资格,也就是他可以卖会员,每卖一个会员公司奖励50元钱,如果500个会员全部卖出去,合伙人可以赚到2.5万,就能快速收回1万的投资成本,还能多赚1.5万元。加上前面送他的1万元酒,他的收益是很大的,很有驱动力的。

4、一年期不合作了,1万元投资款原路退回,送你的酒白喝。

当然这里也有很多细节设计,操作不好会赔钱的呦!关注我,会持续更新公布细节。

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如何增加更多收益?细节设计

1)把送的1万元酒拿出来给朋友品鉴,朋友感觉不错,他就推荐成为会员,就很容易成交,这样他就可以快速启动这个项目。

4、无风险承诺:如果一年内会员卖不出去,到期如果想退出,公司无条件退回你的1万元投资,相当于你的酒免费喝了。

当你前面的会员卖的很好的时候,你把卖会员的方式复制给别人,别人就可以把这个当做一个生意来做,并且让他感觉这个生意没有任何风险,随随便便就可以把这个钱赚回来,而且后续还有很大的想象空间,别人就很愿意掏这个钱来合作。

从这个活动案例中你悟到了什么?

当下,私域流量才是你立于不败之地的武器,思路决定出路,行为改变结果,只要拥有了大量的私域流量你就拥有了大量的财富。

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